한솔섬유

한솔섬유(대표 이상석)가 여성 캐주얼 ‘뚜오미오’를 통해 브랜드 사업에서도 가시적인 성과를 내고 있다.
 

30년 이상 수출벤더사로 입지를 다져온 한솔섬유는 2021년 OBM(Original Brand Manufacturer, 제조업자 브랜드 개발) 부서를 신설하고, 2022년 온라인 시장에 ‘뚜오미오’와 ‘메아’를 런칭하며 브랜드 비즈니스에 나섰다.
 

성과의 분기점은 리브랜딩이다. 2023년 추동 시즌에 걸리시한 고프코어 콘셉트로 변화를 시도한 데 이어 다음 시즌에는 로맨틱 무드를 더한 ‘소프트 걸코어’로 브랜드 정체성을 확립했다. ‘일본 소녀 감성’을 키워드로 한 감성 브랜딩이 20대 초·중반 여성 소비자층과 맞물리며 반응이 빠르게 확산됐다.

그 결과 지난해 매출은 전년 대비 200% 성장하며, 온라인 기반 스몰 브랜드 가운데서도 눈에 띄는 성과를 기록했다. 인스타그램 공식 계정 팔로워도 핵심 타깃을 중심으로 한 달 평균 1,000명 안팎씩 증가, 단순 구매층을 넘어 브랜드 팬덤 형성 단계에 접어들었다는 평가다.

‘뚜오미오’의 성과는 단순한 벤더의 브랜드 도전이 아닌, 조직 구조부터 바꾼 전략적 전환에서 출발했다. 한솔섬유는 제조·영업 조직과 분리된 OBM 부서를 통해 기획, 마케팅, 유통 전반의 의사결정을 브랜드 중심으로 재편했다. 여기에 명확한 콘셉트의 리브랜딩, SNS 친화적 커뮤니케이션, 협업을 통한 이슈 메이킹, 온라인 선집중 후 오프라인 확장 전략 등 온라인 기반 브랜드의 성공 공식을 적극 도입했다.
제조사로서의 강점도 뒷받침됐다. 글로벌 바이어를 대상으로 축적해 온 소재 이해도와 생산 노하우는 상품 완성도를 높였고, 이는 온라인 시장에서 중요한 가격 대비 뛰어난 품질 신뢰로 이어졌다.

올해는 오프라인 확장에 속도를 낸다. 현재 무신사 스토어 용산 아이파크몰점, 강남점, 대구점에 입점해 있으며, 무신사 오프라인 채널을 중심으로 유통망을 순차 확대할 계획이다.

첫 대형 행보는 팝업스토어다. 오는 3월 26일부터 4월 8일까지 무신사 홍대점에서 첫 팝업스토어를 열고, 산리오 IP 협업 상품을 선보여 브랜드 화제성을 극대화한다. 5월에는 무신사 성수@대림창고점 팝업스토어를 이어간다.

상품 전략도 진화하고 있다. 의류 중심에서 잡화로 카테고리를 넓히고 있으며, 3월에는 신발 브랜드와의 협업 상품을 선보인다.

해외 사업은 일본을 중심으로 전개 중이다. 무신사 글로벌 스토어에서 일본 매출이 꾸준히 성장하고 있으며, 조조타운 무신사숍 등에 입점했다. 오는 4월에는 일본 단독 팝업스토어를 준비 중이다.

정민경기자

jmk@apparelnews.co.kr

출처: 2026.01.15 어패럴뉴스